回款周期

回款周期指從采購原材料到產(chǎn)成品的銷(xiāo)售，再到收到回款這一過(guò)程稱(chēng)之為回款周期。回款周期就是應收賬款周轉天數=360/應收賬款周轉率=平均應收賬款×360天/銷(xiāo)售收入=平均應收賬款/平均日銷(xiāo)售額。

回款是啥

回款是指有些企業(yè)是以代銷(xiāo)的形式銷(xiāo)售商品，銷(xiāo)售商品并不立即結款，而是打欠條，以后定期結款，業(yè)務(wù)員拿回來(lái)的錢(qián)就叫回款，或者企業(yè)銷(xiāo)售商品直接結回來(lái)的錢(qián)也可叫回款?；乜钍且环N資金流動(dòng)形式，都是銷(xiāo)售中的一種運營(yíng)模式。店家通過(guò)先銷(xiāo)售后收款的形式提升銷(xiāo)量，通過(guò)催繳回款用于再生產(chǎn)或投資，并實(shí)現第二次銷(xiāo)售業(yè)務(wù)?；乜钜话銓儆诹鲃?dòng)資金的一種，進(jìn)行回款業(yè)務(wù)對賣(mài)方資金要求比較大，風(fēng)險比較高，易導致資金鏈斷裂。如加入承付、保兌、保險等第三方信用支持，則風(fēng)險大幅度降低?；乜钍亲鰳I(yè)務(wù)核心工作之一，也是企業(yè)生存、發(fā)展的因素之一，需要不斷提升回款品質(zhì)，持續提升業(yè)績(jì)，公司才能夠健康發(fā)展，也才可以迅速發(fā)展?；乜钤谟脩?hù)日常生活，簡(jiǎn)單講就是店家通過(guò)先銷(xiāo)售后收款的方式去提升銷(xiāo)量，然后到規定時(shí)間把對方欠付的借款進(jìn)行取回，這就是回款。當討回了回款以后，店家就可以就用這部分資金用于再生產(chǎn)或投資。

回款需要注意什么

市場(chǎng)競爭中，雖然賒購有時(shí)候是必要的，徹底避免賒購也會(huì )失去許多賺錢(qián)機會(huì )，但廠(chǎng)商需要制訂嚴格賒購政策，切毋隨便。對賒購規模進(jìn)行控制，明確警戒線(xiàn)，一般應收賬款不得超過(guò)資產(chǎn)20%。貨一旦賒出來(lái)，就需要緊密切關(guān)注客戶(hù)的運行狀況。對一些不良預兆要保持警惕，切毋賒購到期才過(guò)問(wèn)，不然，很有可能“竹籃打水一場(chǎng)空”。信用調查和評估肯定不能忽視，即便是對老客戶(hù)。討債應及時(shí)，時(shí)間拖時(shí)間越久，就會(huì )難取回。研究發(fā)現，收款的難易度在于賬齡而非應收款金額。