折扣定價(jià)分為直接折扣定價(jià)和間接折扣定價(jià)。直接折扣定價(jià)又包含現金折扣、季節折扣、功能折扣和數量折扣，而間接折扣包含回扣和津貼這兩種形式。折扣定價(jià)的意思是在原有基礎價(jià)格的基礎上再給出一定程度的優(yōu)惠，其目的是鼓勵購買(mǎi)，擴大客流量以及提高銷(xiāo)量。
折扣定價(jià)具體形式
1、現金折扣：是指折扣力度與付款時(shí)間或付款方式有關(guān)，在約定時(shí)間內能以現金支付或是提前支付的企業(yè)能享受到的價(jià)格優(yōu)惠?，F金折扣能夠鼓勵購貨方及時(shí)付款，加速資金周轉；
2、季節折扣：是指某些商品由于其消費具有季節性，其生產(chǎn)商為使企業(yè)的生產(chǎn)銷(xiāo)售保持穩定而對淡季購買(mǎi)商品的消費者提供的價(jià)格優(yōu)惠。季節折扣提高了商品銷(xiāo)量，有利于較少庫存，避免存貨堆積和季節變化帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險；
3、功能折扣：是指企業(yè)根據商品中間商在各個(gè)環(huán)節的產(chǎn)品分開(kāi)銷(xiāo)售的環(huán)節中承擔的風(fēng)險、功能和責任不同所給予的相應折扣。功能折扣會(huì )產(chǎn)生批零差價(jià)和購銷(xiāo)差價(jià)，有利于和生產(chǎn)方建立良好的長(cháng)期合作關(guān)系；
4、數量折扣：是指折扣程度與購買(mǎi)數量的多少緊密聯(lián)系，購買(mǎi)數量越多折扣力度就越大。數量折扣能夠鼓勵消費者或購貨單位大批量購買(mǎi)，促進(jìn)多銷(xiāo)快銷(xiāo)，提高銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售方的盈利水平；
5、回扣和津貼：是指購買(mǎi)方在結清所有價(jià)格后，銷(xiāo)售方按一定比例將部分退還給購買(mǎi)方的一種間接折扣。這種方式可以刺激消費需求，擴大銷(xiāo)量。
