“薄利多銷(xiāo)”在經(jīng)濟學(xué)中主要表示減少單個(gè)商品的利潤空間來(lái)減低商品的銷(xiāo)售價(jià)格使得商品獲得更多的銷(xiāo)量。雖然降低商品價(jià)格看似壓縮了銷(xiāo)售者的利潤空間，實(shí)際上卻增加了銷(xiāo)售數量使公司的利潤總額增長(cháng)。實(shí)行薄利多銷(xiāo)的商品需求價(jià)格彈性需要大于1，而需求富有彈性的商品降價(jià)時(shí)，需求量大于價(jià)格的減幅，此時(shí)的總收益就是增加的。
適合薄利多銷(xiāo)的情況
1、商品具有一定的生命力。當商品的銷(xiāo)售情況遇到低谷的時(shí)候，需要激發(fā)消費者的購物欲以及刺激產(chǎn)供銷(xiāo)環(huán)節的周轉，這時(shí)采取薄利多銷(xiāo)的方式有利于企業(yè)走出低谷；
2、商品即將被淘汰或者處于被淘汰的邊緣時(shí)，采取薄利多銷(xiāo)的方式可有效為企業(yè)止損保本；
3、同類(lèi)型商品過(guò)多，市場(chǎng)競爭壓力大時(shí)，采取薄利多銷(xiāo)的方式可有效提升商品的市場(chǎng)覆蓋率以及占據率；
4、產(chǎn)品處于試銷(xiāo)的階段時(shí)，需要盡快進(jìn)入市場(chǎng)，獲得消費者的青睞以及一定的知名度，薄利多銷(xiāo)可以盡快的使得商品進(jìn)入到市場(chǎng)以及消費者的視野之中；
5、市場(chǎng)消費基金受到一定影響時(shí)會(huì )造成資金緊缺時(shí)，薄利多銷(xiāo)可以快速的籌集資金，提升市場(chǎng)購買(mǎi)率，有益于企業(yè)的發(fā)展；
6、商品的原料補給充足、制作工藝簡(jiǎn)單、生產(chǎn)產(chǎn)量高以及市場(chǎng)公司吞吐量大時(shí)，薄利多銷(xiāo)有益于促進(jìn)產(chǎn)品的良性循環(huán)，提升公司生產(chǎn)的設備、資金以及技術(shù)效益，促進(jìn)企業(yè)在生產(chǎn)以及供銷(xiāo)方面的發(fā)展。
